第61章 比价（加更）

第61章 比价（加更）

“会飞的虫儿笼，十八文一个，三十文两个！”

常霄本还担心找不着另一个卖虫儿笼的摊子，不想人家卖力得很，才刚拐过街角就听见了吆喝，不过来来回回就这一句，看得出其人并不擅叫卖。

其实他来这一趟，最担心的是对面也拿了程三的货，虽与程三并无约定，让人只能卖予自己一家，可保不齐就那么巧，县城有去过马桥的人认出他的手艺，顺着找了过去。

真要是登了门，有生意送到手里谁不乐意，他也怪不着程三。

之所以担心这个，是因为程三的手艺着实好，假如只是旁人仿制，常霄有信心在质量上胜过，哪怕避免不了有人贪便宜，但一定也会有人不在乎多花几个钱，买个制作更精良的，如此生意就还能做。

假如是一路的货，这厢把价钱拉得如此低，他再费心专门从村里进城一趟，算起来就不那么值当。

怀着这样的心思，常霄隐在人群里，站在街对面张望。

未曾想到，眼前叫卖虫儿笼的汉子他还真认识，乃是那个四阳店王老货郎的独子王来福。

远在秋收之前，刘大就曾跟他提过这号人，道是王来福背地里对常霄抢了王家的货郎生意多有不忿，吃了几口马尿就胡咧咧，放话说总有一日要让常霄的生意做不成，到那时，王家人就又能捡起来做。

那日后常霄就留了意，去四阳店时也有意和多话的人打听一二。

按理说一个村的人沾亲带故，多少会有些排外，不乐意跟不熟的外人说自家村里的闲事。

但王家不同，就如常霄自做货郎以来，从各色主顾口中听到的评价一般，王老货郎卖杂货总会缺斤短两，贩些不经用的劣货。

常霄对着寨子村的人，还会念在同村的情谊上多给些实惠，王老货郎却是连同村人一起坑，再加上不管怎么说，他都靠卖杂货攒下了钱，盖了新房，这么一来，村里人更是看不惯。

听得常霄有意问，断断续续也说了不少。

有那么一回，恰好逢王来福路过，见常霄停在路边，摆开货担给人拿货，还有意冷哼一嗓子，朝不远处的地上啐了口唾沫，险些没吐在正蹲在地上，边说边挑选毛刷儿的中年夫郎鞋面上。

这夫郎生得高壮，并不怕他，直接蹦着高骂起来，加之本就在自家门口买货，他家汉子也很快闻声出来，两口子一起吆喝，让那王来福讨了个没趣，不敢多说什么，匆匆走了。

正因如此，常霄才记住这张脸。

别人就罢了，王来福还真有可能搭上程三的线。

不过常霄到底信任程三为人，吃酒时他曾提过一嘴和王家的“恩怨”，虽是王家单方面的，当时程三还说这等人活该教人砸了生意，从前乡间就那么一个货郎，谁不曾从王老货郎手里买过几样杂货，为此吃过亏。

有这样的前情，常霄又不觉得程三会乐意把货卖给王来福，让对方来砸自己的生意。

继续乱猜不会有结果，常霄略站了一会儿，就见王来福卖出两个虫儿笼，喜得和什么似的，把铜钱揣进兜里。

不过没多久又原样掏出来，从不远处的食摊上买了一份油煎角儿，蹲在地上吃得香。

常霄左右看了一圈，见正站着的巷子深处跑出个六七岁的小子，他把人叫住。

“你帮我跑个腿，我给你五个钱，干不干？”

小子是个没心没肺的，一听有钱赚，立刻道：“干！”

不得不说，好骗了些。

要换个歹人，八成就能拐远了。

但常霄正缺人办事，眼下正好省些口舌。

他拿出二十个钱，指了指斜对面的摊子。

“你去那边摊子上买一个虫儿笼，剩下两个钱归你，但不要提到我，懂了没？”

“懂！”

小子拍胸脯道：“我又不傻。”

常霄忍不住笑了笑。

“去吧，我在巷子里等你，跑慢些。”

路离得近，买个东西不难，很快小子就跑回来，把虫儿笼递给常霄。

“给，买回来了。”

常霄放在手里掂了掂，大方道：“多余的钱收好，早些回家去，别弄丢了。”

小子嘴巴咧到耳朵根，两个钱对小孩子而言已经不少，能买一口糖吃，很快蹦蹦跳跳走远了。

独留常霄站在原地，仔细看起手中的虫儿笼。

他很确定，这不是程三的手艺。

机括的关键是仿出来了，但动的幅度要小一些，且蜻蜓和蚂蚱做得远不及程三那般惟妙惟肖，细看很是粗糙。

不确定是不是王来福为了和自己打擂台，特地寻了其它擅草编的人仿制，要真是如此，他还算是有几分脑子。

见了这粗制滥造的虫儿笼，常霄就知不足为惧，终究是形似神不似。

确定生意能继续做的同时，却也提醒了他，是该再让程三琢磨几样新鲜玩意儿。

再回到摊子上，贩鞋履的汉子吃了常霄分的胡饼，很是尽心，与他道：“有好几人来问价，我按着你说的都答了，不过有个人想讲价，我不好替你做主，那人等不及，就先走了。”

常霄点头，他本也没指望自己不在时还能做成生意。

“有劳大哥帮我看顾。”

常霄随手整了整被风吹乱的虫儿笼，随即把从王来福摊子上买来的那个，单独挂在架子一处。

明眼人一看，就知另一个卖得便宜情有可原。

贩鞋履的汉子显然也不瞎，他本就觉得常霄只是去撒个尿，怎去了那么久，如今瞧着常霄还拎了个模样差不多的虫儿笼回来，就知解手是幌子，实际是去“刺探敌情”了。

他搬过自己的杌子，做得离常霄近了些，同他道：“小兄弟，放宽了心，生意做久了就是这般，尤其是你卖这等新奇精巧玩意儿，难免有人看着你生意好，就费心学了去，若是挨个同他们置气，没个头的。”

他看常霄年轻，以为他是个初涉商事不久的愣头青，有心宽慰。

实则常霄在这类事上早是个老江湖了，心下早有了大致的应对之道。

王来福有意恶心人，他岂能轻易放过，只待回去细细思索个周全章程。

但面上却也没拂了人家的好意，汉子说着，他也听着，末了笑道：“大哥到底年长，见识得多，可惜我住在乡下，一个月来不得几回城里，不然定要与大哥结交，一道吃回酒的。”

汉子被他说得高兴，自报家门道：“我姓薛，叫薛和，住在城北梧桐巷，一家子都会制鞋靴，平日里，就是他们在家里做，我出来卖，我这手艺，还是跟我爹学的。”

常霄一听，还真生出几分结交的意愿，不为别的，就为着薛和手里的好鞋靴。

原还不确定他贩的鞋履是自制的还是有地方拿的货，现在看，确是一手货源。

毡布价贵，连草市集都少有贩的，乡下就算有人会用毡布制鞋，也成不了规模。

他起了心思，想多拿几双鞋靴，转过来卖到村里去。

两人热闹得聊了一阵子，待两边皆来了新客方止歇。

常霄起了身，见一汉子抱着个小子，那小子伸手直要抓虫儿笼，话还说不太清楚的岁数，已经晓得如何撒娇讨要。

汉子把儿子架在胳膊上，问常霄道：“你这虫儿笼怎卖的？”

常霄还是报老价钱，不过和原先一样，只要讲讲价，多还是按着二十文一个卖了。

汉子听罢，摆手道：“方才我们路过一家卖的，才十五个钱，你这倒是贵七个钱，我还不如回头买他的。”

常霄也不恼，笑道：“您若诚心要，二十文一个尽管拿去，虽是差着五个钱，可东西当真不是一样的东西，不信您看。”

他摘下从王来福那处买的虫儿笼，和自家的放在一处，一并递上去。

“我家是匠人独家的手艺，乃是县城中头一个卖的，您只看这草蜻蜓的身子、翅膀，再看这个便宜的。”

汉子凑近看了看，不在意道：“一不一样的，小孩子哪懂这个，便是给他编个草疙瘩，他也抱着耍了。”

常霄极有耐性，继续道：“话是这么说没错，可您再捏捏这两个笼儿，是不是一般结实？我家的货是不怕您使大力气捏的，都是多股的草绳结编，任孩子怎么摔怎么砸，都轻易不变形状，而这边这个，您瞧。”

他信手捏了两下，看着没多大力气，但草笼子已经有点瘪了。

“任它是十五个钱，二十个钱，买个小孩子闲耍的玩意儿，也不算少了，买都买了，怎不买个能多玩一阵子的，您就算笔账，二十个钱玩一个月不坏，一天不足一个钱，十五个钱的，三两天就坏了，是不是反而更贵了。”

汉子听他一番说，愣了愣后不由道：“好一张伶俐嘴，我素来不耐心听这些，今朝居然听你说完了。”

又看两样草笼子，摆在一起确实高下立判，便摆摆手道：“罢了罢了，孩子闹着要，我也懒得往回走，就拿你一个。”

常霄做成一单生意，收下二十个钱，虽是比往日多费了不少嘴皮子，但只要钱进兜里，就不算白累一场。

只是到底卖得不如从前快了，过午快两个时辰才收摊，五十个虫儿笼还余下十二个。

他送了一个给贩鞋履的汉子，又从对方手里买两双毡布制的短靴，正好能包住脚踝，比普通的毡鞋要更贵些，一双给他算八十个钱，两双共是一百六十个钱。

预备先买回去穿上一阵子，要真是耐穿，下回再备了钱多进几双货。

村里没人买，往庄子上也能销得掉。